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朝野科技每天1万多张液晶屏销往印度 埃及 南美
2017-12-05 20:34:43 来源: 】 浏览:次 评论:0

北京时间12月05日消息,中国触摸屏网讯, 在佛山高新区松夏工业园内,每天有一万多台液晶电视从广东朝野科技有限公司(以下简称“朝野科技”)运出,这些显示屏将到达深圳盐田港,最终被发往印度、埃及和南美等国家。

“朝野科技生产的32英寸电视机在印度的市场占有量第一,显示屏在BOE(京东方)上的供货量也是第一。”朝野科技董事长吴燕平说。

根据2017年一季度市场数据,京东方智能手机液晶显示屏、平板电脑显示屏、笔记本电脑显示屏出货量均位列全球第一,显示器显示屏出货量居全球第二,液晶电视显示屏出货量居全球第三。

作为一家致力于彩色电视机整机及其配套的研发、制造、销售、服务为一体的专业化省级高新技术企业,朝野科技成立于2003年,拥有当前国际领先技术的液晶模组、LCD、LED彩电生产线,完善的技术检验设备,先进的科研设备。在14年的发展历程中,朝野科技始终深耕在中小显示屏电视领域,针对不同市场打造最有竞争力的产品。

●叶洁纯 李慧君

王雅铄

打造“专业级音响”电视机占领印度市场

在朝野科技的生产车间,不同的生产线在不停运作,每天,有几百个产品品种的电视机在这里生产出来。“今年的电视机产量将突破500万台,其中80%是中小屏,几乎百分百都是出口。”吴燕平说,朝野科技中小液晶电视的生产在民营企业里面是做得最大的,今年预计出口额可以达到2亿美元。

在中小屏电视细分领域,32英寸屏是朝野科技的一个拳头产品,该尺寸的电视在印度占据最大的出口份额,也是朝野科技市场占有率最高的。

缘何朝野科技的产品在印度能有如此大的市场占有率?“要赢得市场就必须清楚市场的需求点和痛点在哪里。”吴燕平说,对于印度市场,朝野科技专门进行需求分析,在这过程中他们发现,印度市场的电视机产品需求非常个性化,他们不喜欢屏幕很薄,同时喜欢音量很大的电视机,而且他们歌舞节目很多,所以电视音响和音质会直接影响到他们的购买选择。

“为了做好电视机的音响,我们花费年薪100万聘请了印度的高级工程师来进行研发,同时收购了深圳一家做高级音响的企业。”吴燕平说,这家音响企业单单专利就有10多项,收购之后针对在有限的体积获得高品质的音质等问题上进行技术攻关。

经过半年多时间的研发,这款带有“专业级别音响”的电视机在今年一推出市场就备受追捧,每台电视机的售价也提高了1.5美元,初步预计将为朝野科技全年增加几千万的营业额。

研发专业定制系统抢占个性化市场

朝野科技不仅仅在印度推出个性化产品,朝野科技未来要做的不是大量的规模化生产,而是定制化生产。“客户需要什么我们就生产什么,每个市场对产品的需求和定位都是不一样的。”在吴燕平看来,未来是个性化定制时代。

鉴于此,2017年,朝野科技与华南理工大学共同研发了“朝野全球专业电视定制系统”互联网+项目。“个性化定制的电视机一般量都不会很大,但是又有其特殊的要求。”朝野科技财务总监麦志雄说,在此之前,这些个性化的需求往往需要业务员与客户进行沟通,而这个过程比较麻烦,因为客户的需求是很多样化的,这些个性化的需求合并在一起后,电视机的最终价格预算和成品效果显示也比较耗时。

而通过朝野全球专业电视定制系统,上述的问题都能迎刃而解。麦志雄说,该系统会把朝野科技电视可供选择的各种特征分门别类显示在上面,客户只要按需选配来进行组装,系统就会根据客户选择的功能,还有所需零部件的产地和价格综合起来,给出一个产品的效果和综合的报价。等到客户确认后,这张订单将会输入到EPR系统里面,业务员就可以很清晰地跟踪到这批产品的生产。

在该项目的带动下,未来朝野科技将有着稳定的预期增长。2016年,朝野科技销售额达到8亿元,2017年将突破8.8亿元,产量突破500万台,预计2022年销售额可达15亿元。“朝野科技每年将按照20%的速度增长。”吴燕平说,朝野产品顺利通过了美国UL认证、欧洲CB认证、澳洲SAA认证,进入了世界100多个国家和地区。

以国内市场为依托,以国际市场为导向,目前朝野科技与PHILIPS菲利浦、KONKA康佳、AKAI(雅佳)、HYUNDAI(现代)、DEAWOO(大宇)、SANSUI(山水)、TOSHIBA(东芝半导体)、BOE(京东方)、中国北方工业公司等建立战略伙伴关系,共同研发新技术、新产品,拓展国内外市场。并与华南理工大学、五邑大学、佛山职业科学技术学院等开展产学研合作,为企业的技术创新实现可持续发展建立良好的技术后盾。

推行“阿米巴模式”实行内部变革

朝野全球专业电视定制系统“互联网+”项目的提出让朝野科技的产品对外更加有竞争力,然而这一改变还需要朝野科技内部实行“变革”。

“以前大规模生产的时候一条生产线300多米,都是生产一个规格和品种的,而现在一条生产线只有30多米了。”在吴燕平看来,定制化模式要求企业内部生产必须短平快。2015年,吴燕平曾到日本考察,期间到了京瓷总部考察并学习了“阿米巴模式”,从日本回来后,吴燕平就开始推行“阿米巴模式”,如今,朝野科技的生产线每天能生产200多个客户下单的多种产品,这里面有10多种尺寸,包括了从24英寸到70英寸的电视机。

“每条生产线的品种都是不一样的,这里面有80%是基础产品的生产,20%是可以实现功能变动的。”吴燕平说,比如客户需要加装音响的,可以在一条生产线实现,有些只需要安装喇叭可以在另外一条生产线,有些需要金属边框有些则需要塑料边框。

在吴燕平看来,个性化的生产能让朝野科技的市场份额不断扩大。统计数据显示,全球每年液晶电视需求量为3亿台,朝野科技2016年的产量是400万台,占全球产量的1.5%,而在这里面,全球80%的产量都在中国生产。

为了进一步扩大产能,朝野科技也开始实现“走出去”。就在9月25日,广东朝野科技年产1000万台液晶电视项目签约仪式在安徽滁州举行。值得注意的是,朝野科技的重要供应商之一惠科股份此前也已经落户滁州。据悉,惠科股份是集消费类电子产品研发、生产、销售于一体的高新技术企业,是国内最强的综合性IT制造企业之一。公司的主导产品为LCD显示器、液晶电视、平板电脑、一体电脑、手机、电源、机箱等。

“目前,国内做屏供应的企业并不多,此次朝野科技落户滁州也与惠科签订了合作协议,未来在显示屏供应上就有了保障。”麦志雄说,未来两个基地之间也会有一定的错位,目前南海工厂几乎100%是出口,未来滁州基地除了出口也会内销。

■企业金句

我认为企业产品价格与质量两者都必须要有竞争力,产品的质量要实现高端化,同时价格要做到同等质量下最低,实现了这“一高一低”企业就能赢得市场了。

——广东朝野科技有限公司董事长吴燕平

化整为零

创新突围

与有的企业全产业链做强做大不同,吴燕平一直强调企业要化整为零。“企业的上下游会有很多相关产业,朝野科技不会什么都去做,但是我们可以投资去做。”吴燕平说,电视机上下游供应涉及到音响、显示屏等业务,但是朝野科技不会设立子公司去做,而是通过投资控股等合作方式,稳定这些上下游的产品供应。

在电视机生产过程中,显示屏占据了生产成本的大头,控制不了显示屏的供给,企业的发展就会非常被动。为此,朝野科技通过参股一家显示屏企业来实现显示屏的稳定供应。这种“松散型”的合作模式在吴燕平看来会更稳健。

专注于某些优势,把优势做到极致是朝野科技发展过程中一个很大的特点,而这也与隐形冠军的特质非常吻合。世间万物,自有平衡,在这过程中,朝野科技并没有只强调高品质,也没有一味地用低价竞争,而是把两者结合起来,从而发挥出最大的竞争优势。


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